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Progetto Simpler

Negoziare all'estero: galateo degli affari e stili negoziali

14/02/2019 dalle 09:15 alle 12:30
Cremona

Sede evento

Associazione Industriali di Cremona
Piazza Cadorna, 6
26100 Cremona

Destinatari

Imprese associate

Descrizione dei contenuti e delle finalità

Per fare affari all’estero è importante superare gli ostacoli amministrativi, ma è altrettanto importante comprendere le differenze tra le varie culture, conoscere il proprio cliente e adattare il proprio stile comunicativo per entrare rapidamente in sintonia e non cadere in rovinose gaffe che potrebbero compromettere la conclusione di un affare.

Per approfondire questi aspetti della negoziazione con partner esteri l’Associazione ha organizzato questo incontro gratuito.

Il seminario si concentrerà sui seguenti temi:

  • Preparare i contatti: le differenze di approccio per avere successo in alcuni Paesi
  • Preparare le riunioni: come si organizzano gli altri e come ci organizziamo noi
  • Le presentazioni e la conduzione di un incontro: come affrontarli nei diversi contesti culturali
  • Le regole in Europa, USA, Cina, Russia, Giappone, Paesi islamici, India e Brasile 
  • Capire oltre le parole
  • L'influenza delle religioni e della storia sugli usi e sullo stile negoziale: un panorama globale
  • Tecniche di negoziazione all'estero: esistono regole valide dappertutto?
  • L'importanza delle gerarchie, del tempo, della discendenza e della rete di contatti
  • Arrabbiati, disinteressati,  preoccupati: conoscere lo stile e i trucchi degli altri
  • I comportamenti disdicevoli o offensivi da evitare
  • Come comunicare il rifiuto e come capirlo
  • Quando è il momento di parlare d'affari?
  • Comprendere gli schemi della mentalità e dello stile negoziale 
  • Ospitalità e affari: le regole da conoscere a tavola all'estero
  • L'uso dell'interprete: come sfruttarlo al meglio

La conclusione dei lavori è prevista per le 12.30.

Interverrà in qualità di relatrice l’avvocato Vartui Kurkdjian, con studio a Milano e a Modena, esperta in diritto e relazioni internazionali.

Modalità di iscrizione

La partecipazione è gratuita, ma per ragioni organizzative, è richiesta la conferma di partecipazione entro il prossimo 7 febbraio inviando una mail a economico@assind.cr.it .

Confindustria Pavia
Via Bernardino da Feltre 6 - 27100 - Pavia Tel. +39 038237521 Fax +39 0382539008 www.confindustria.pv.it